原标题：“小而美”闯世界：龙江三企的全球生意经

一把音色纯正的吉他、一台精准高效的制药设备、一根品质卓越的铅笔芯。“小而美”的特色产品，如何闯世界？

在广袤的黑土地上，凭借对核心技术的深耕、对市场需求的敏锐洞察、对国际规则的灵活运用，一批看似“小而专”的企业，正以其独特的创新力与深厚的专业积淀，将精工细作的“龙江制造”推向全球市场。

伊瑷斯霹：鸡西飞出的“电音凤凰”

在黑龙江伊瑷斯霹电子音响有限公司吉他工厂的截料车间，工人们正专注地对进口木材进行精准裁切。不远处的整装车间，打包完毕的电吉他将启程大连港，远渡重洋销往海外。厂长吕传庚手中的数据亮眼：今年1-6月，工厂销售额同比增长26%，出口额增长17%，营业收入达1869万元，其中出口1445万元，生产吉他超过1.5万把。

黑龙江伊瑷斯霹电子音响有限公司生产的吉他

“增长源于订单量的攀升和新市场的开拓，”吕传庚点明关键。荷兰、韩国、巴西等新客户名单的加入，为这家扎根鸡西的企业注入了新活力。同时，持续推出契合国际市场主流趋势和新生代需求的新产品，也有效拉动了客户需求。目前，伊瑷斯霹年产中高端电吉他逾2万把，产品全部出口，覆盖美国、韩国、日本、加拿大、德国、泰国等国家，不仅赢得广泛认可，更为国际知名品牌提供代工服务，年收入稳定在2000万元左右。

成就这份国际声誉的，是对品质近乎苛刻的追求。吕传庚深知，“如果说声音是乐器的灵魂，那么木材就是乐器的生命。”为此，工厂主要从美国、西班牙、非洲等地进口硬枫、桃花芯等顶级木材。“琴身木材是影响音色的核心要素之一，”他解释道，“鸡西干燥的气候、较低的湿度，是生产高端吉他的天然优势，配合专业木材处理工艺，确保出口到欧美的产品稳定不变形。”得天独厚的地理条件与对核心原材料的执着，让这只“电音凤凰”从北疆飞向了世界舞台。展望未来，吕传庚表示将继续深耕国际市场，同时逐步拓展国内份额，并加大研发力度，以更多新产品抢占市场高地。

迪尔制药机械：定制“小设备”赢得国际大订单

“我们的小型制丸机在全国制药机械博览会秋季展上刚亮相，就被蒙古国客商相中了！”黑龙江迪尔制药机械有限责任公司总经理徐兴国谈起外贸成果，语气中充满自豪。而这只是其国际版图的一角：年初，价值48万元的凉丸生产线销往香港；栓剂设备进入刚果、阿塞拜疆；近期，更与泰国南阳同仁堂签订合同，为其定制6台扣壳、混合、蘸蜡等自动化设备，助力其安宫牛黄丸生产效率飞跃。

正在调试客户的产品

这家脱胎于国有企业的制药机械专家，在国际市场上走出了一条“小而美”的特色之路。其核心优势在于深度定制化与硬核技术力。公司专注丸剂、栓剂设备领域，拥有6大系列近百个品种，手握107项专利，参与起草十余项国标行标。

栓剂设备

徐兴国举例道，一般栓剂塑壳国内标准是30毫米，当泰国客户提出栓剂塑壳需精确至29毫米时，他们立刻定制对应模具，并将工艺升级为自动化。不久前，津药达仁堂集团股份有限公司第六中药厂提出想要让速效救心丸灌装线效率增长的需求，研发团队第一时间进行研发设计、不断改进产品，最终制作的产品不仅效率翻倍，更助客户节省一半设备投入。“相比动辄数百万的进口同类设备，迪尔产品以百万元级的卓越性价比和贴合实际需求的技术突破，赢得客户青睐。”

打开国际市场的金钥匙，是专业展会。公司每年投入超百万元，重点参与全国制药机械博览会等大型展会。“现场试机是关键，”徐兴国说，每次展会前，公司都组建近20人团队精心筹备，现场演示，并邀请200余位专业客户参会，借力展会数万人流量扩大影响。

从1970年建厂到1997年转制民营，50余年的技术积淀，铸就了迪尔开拓国际市场的坚实根基。如今，凭借“订单式研发、以销定产”的模式，迪尔正计划提升跨境电商比重至20%，并组建“新兴市场攻坚小组”，继续拓宽其“小而美”的全球版图。

珍珠笔业：小笔芯书写全球大文章

“不谦虚地讲，我们的彩芯品质代表了国内最高水平。”尚志市珍珠笔业有限责任公司总经理王立武的话语中透着专业自信。这家极致专注于铅笔芯生产的企业，体量虽“小”，却已是全球黑色铅笔芯领域的“隐形冠军”——石墨铅笔芯产销量占全国1/3以上，炭画及亚光系列占比超3/4。彩色铅笔芯则走高端精品路线，定位专业级与特殊功能市场。

研发检测

作为铅笔制造的“核心引擎”，珍珠笔业的国际市场版图广阔。其产品已进入全球头部铅笔厂及文具品牌的供应链，覆盖亚洲、美洲以及品质要求严苛的日本和欧洲。

而支撑这张全球网络的，是极致品控与强大研发。公司拥有行业最全检测设备，从原料入厂到成品出厂建立十几道关键控制点，不仅能检测国标五项核心指标，更能覆盖EN71-3等国际安全标准。其自主研发的质量溯源系统更为行业树立标杆——通过唯一料号与二维码，可以助力客户实现从铅芯到铅笔成品的全流程追溯，为高端客户提供核心附加价值。

发往客户

王立武表示，公司的外贸之路始于一次“被动”机遇。原本以生产铅笔板和半成品白杆铅笔为主的黑龙江产区，普遍缺乏外贸经验和团队。一次，一家日本知名铅笔企业通过网络联系到珍珠笔业寻求高品质书写铅芯。为满足客户要求，公司投入一年半时间反复开发试验，样品终获认可。然而，更大的挑战随之而来。公司当时没有出口经验、专业人员，甚至缺乏懂英语的员工。“最开始都是我自己来，合同、箱单、发票等基础文件耗时一整天才完成，这也让公司痛定思痛，决心组建专业外贸团队。”

数字车间

公司走出尚志，在哈尔滨招聘专业人才，组建了最初的外贸团队。以此为起点，珍珠笔业逐步建立起多元化、体系化的国际市场拓展渠道。但支撑其全球拓展的根基还是“创新”。目前他们产品品类超50个、产品近千款，始终以差异化产品引领市场。“我们在国内首创的‘可擦彩芯’是在质疑声中诞生的，但经过两年培育最终还是成了爆款，这也印证了研发的前瞻价值。”王立武说。

2016年，珍珠笔业建立了研发基地。27人的专业研发团队及顶尖实验室，是其对标国际品牌、持续推出新品的保障。作为行业标准制定者，珍珠笔业凭借全球最大的黑色铅芯产能和最全产品线，满足客户一站式需求，也成功打开了一个又一个国家的市场。未来，他们希望将十余年外贸经验赋能更多龙江好产品，助力它们走向世界。

这三家龙江企业的故事，是“专精特新”力量的生动诠释。近年来，黑龙江省商务厅积极发挥广交会、哈洽会等展会平台作用，为“小而美”外贸企业搭建宣传推介平台，擦亮企业名片，引领“小”外贸企业拓展国际大市场。

记者：付宇；摄影：付宇；视频：付宇